Berita

Sukses Ubah Strategi, Penjualan Isuzu D-Max Melejit

Jakarta – Isuzu D-Max berhasil menorehkan angka penjualan fantastis pada 2022. Hal ini dilatarbelakangi oleh perubahan strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Isuzu Astra Motor Indonesia (IAMI).

D-Max merupakan satu dari dua model mobil berjenis pikap yang dipasarkan oleh Isuzu di Indonesia. Model satu ini terakhir kali mendapat penyegaran pada 2021 yang diperkenalkan di gelaran Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS).

Penjualan Isuzu D-Max

Penjualan Isuzu D-Max 2022 lebih dari 1.000 unit (Foto: Santo/Carmudi)

Pada tahun pertama dengan penampilan baru, D-Max hanya menorehkan penjualan secara retail mendekati angka 300 unit atau tepatnya 289 unit. Memasuki 2022, penjualan pikap tersebut melejit hingga menyentuh lebih dari 1.000 unit.

Peningkatan penjualan yang amat tinggi itu tak lepas dari perubahan strategi yang dilakukan oleh Isuzu dalam memasarkan D-Max.

“D-max ini termasuk generasi terbaru, jadi pada saat kami ingin meluncurkan D-Max baru ini secara strategi kami rubah semua. Pertama tentunya produk capability dan lain sebagainya, jadi cukup meningkat dibanding dengan produk sebelumnya,” ungkap Director of Business Solution Directorate IAMI, Rahmat Samulo, di Jakarta pekan lalu.

Kedua, sambung Samulo, terkait target konsumen. Isuzu membidik konsumen fleet atau borongan khususnya ke perusahaan yang bergerak di bidang tambang dan oli.

Isuzu D-Max SC

“Sehingga orang-orang kita yang terbiasa menjual kendaraan komersial ini lebih matching dan sesuai menjual ke konsumen yang sama,” terangnya.

Kemudian strategi ketiga yang dilakukan oleh IAMI, yakni mengenai penetapan harga jual.

“Pricing juga kami hati-hati. Kami harus memposisikan pricing kita paling tepat,” sambungnya.

Strategi berikutnya memberikan kepastian soal suplai produk kepada konsumen supaya tidak mengganggu pergerakan bisnis.

“Kami coba pastikan jangan sampai sudah ada janji ke konsumen fleet, tapi enggak bisa dipenuhi. Karena biasanya kebutuhan unit di fleet untuk B2B ini sudah terjadwal, jadi kalau meleset itu bisa berdampak pada bisnisnya,” pungkas Samulo.

Interior Isuzu D-Max

Untuk diketahui, Isuzu D-Max dipasarkan dalam tiga pilihan tipe, dengan harga termurah Rp377 jutaan sedangkan termahal Rp477 jutaan on the road (OTR) Jakarta. Berikut rincian lengkapnya:

  • Isuzu D-Max Single Cabin Rp377,7 juta
  • Isuzu D-Max Double Cabin Rp450,2 juta
  • Isuzu D-Max Rodeo Double Cabin Rp477,7 juta.

Ketiga tipe tersebut dibekali dengan mesin yang sama, tipe RZ4E-TC-EURO4 dengan isi silinder 1.898 bertenaga 147 hp pada 3.600 rpm dan torsi puncak 350 Nm pada rentang 1.800-2.600 rpm.

Fitur-fitur standar yang melekat di Isuzu D-Max, antara lain Air Conditioner, Electric Mirror, Power Window, Airbags, Follow Me Home Headlamp, Anti-lock Brake System (ABS) dan Electronic Brake Force Distribution (EBD).

Penulis: Santo Sirait

Download Aplikasi Carmudi untuk Dapatkan Deretan Mobil Baru & Bekas Terbaik serta Informasi Otomotif Terkini! 

Download Carmudi di Google Play StoreDownload Carmudi di App Store

Santo Sirait

Santo Sirait sebelumnya Jurnalis di Okezone.com, pindah ke Carmudi.co.id sebagai Reporter pada November 2017. Fokus di sektor otomotif, terutama meliput tentang mobil, motor dan industri otomotif. Santo dapat dihubungi di santo.evren@icarasia.com

Related Posts