Tips Menawar Harga Mobil Bekas yang Elegan, Jangan Asal Njeplak!

Di artikel berikut kami akan membeberkan tentang tips menawar harga mobil bekas dengan cara yang elegan. Maklum, banyak orang di luar sana yang menawar harga kendaraan dengan cara sembarangan.

Misalnya sebuah mobil A dijual dengan harga Rp100 jutaan di forum online, lalu seseorang datang menawar dengan harga Rp60 juta.

Sebagai pemilik mobil tentu akan kesal juga ketika mendengar cara menawar seseorang yang seperti itu. Padahal mobil belum dilihat, tetapi sudah ditawar hampir setengah harga.

Tips menawar harga mobil bekas (Foto: Yalla Motor)

Ketika penjual mobil sudah merasa kesal, biasanya mereka tidak akan mau melayani konsumen tersebut. Dengan memahami tips cara menawar harga mobil bekas, Anda akan lebih disegani orang lantaran bisa bernegosiasi dengan baik kepada orang tersebut.

Tips Menawar Harga Mobil Bekas

Nah, supaya Carmudian tidak menjadi salah satu kaum yang menurut kami “asal njeplak” ini, sebaiknya pahami dulu beberapa tips cara menawar harga mobil bekas.

>>>>> Cari mobil baru dan bekas terbaik dari Carmudi di sini!

Survei Harga

Sebagai orang yang hendak membeli mobil bekas, sebaiknya Anda banyak mencari referensi mengenai harga pasar dari mobil yang ingin dibeli. Tujuannya agar bisa mengetahui kisaran sehingga ketika mau menawar sudah punya patokan harganya.

Jika sembarang menawar harga mobil bekas, Anda akan terkesan asal dan tidak memiliki pengetahuan tentang mobil. Alih-alih ingin terlihat pintar, justru Anda malah akan terlihat seperti orang yang tidak berwawasan di mata penjual.

(Foto: Every Pixel)

Tips pertama ini sangat penting ketika hendak menawar harga mobil bekas yang ingin dibeli. Ayo, cek harga pasaran dulu, ya!

Lakukan Pengecekan

Tips kedua menawar harga mobil bekas yang elegan tentunya adalah dengan mendatangi mobil tersebut dan lakukan pengecekan. Orang yang menyempatkan untuk datang melihat unit dianggap sebagai orang yang serius. 

Di sinilah letak kunci untuk mendapatkan harga bagus. Pihak penjual akan lebih menghargai calon pembeli yang menyempatkan datang melihat kondisi terlebih dahulu baru melakukan penawaran.

Pada saat melakukan pengecekan, Anda bisa melakukan kalkulasi terhadap mobil tersebut apakah layak dibeli atau tidak. Jangan lupa, lakukan pemeriksaan secara detail di setiap aspek seperti eksterior, interior, mesin, aksesoris, surat kendaraan, dan kondisi mobil keseluruhan.

Ilustrasi negosiasi mobil bekas

Pada saat mengecek kondisi mobilnya ternyata tidak sesuai seperti apa yang dijelaskan, Carmudian bisa memberi penawaran jauh di bawah harga yang sudah ditentukan jika berminat.

Jika tak berminat dengan kondisi mobil tersebut, sebaiknya jangan melakukan penawaran. Anda bisa mengatakan kalau unit tersebut belum masuk ke dalam kriteria yang diinginkan secara sopan.

>>>>> Cari mobil baru dan bekas terbaik dari Carmudi di sini!

Test Drive Singkat

Setelah melihat kondisi secara detail, tips selanjutnya saat menawar harga mobil bekas adalah melakukan test drive singkat. Mencicipi mobil ini menjadi salah satu cara meyakinkan diri untuk meminang mobil.

Dengan cara mengendarai mobil tersebut, kita bisa mengetahui bagaimana kondisi mobilnya secara nyata. Pada saat test drive dengarkan dan rasakan baik-baik mobil tersebut.

Usahakan tidak ada bunyi-bunyi aneh di bagian kaki-kaki. Kondisi mesin, rem, AC mobil, dan komponen penting lainnya diusahakan bekerja secara normal tanpa terkendala.

Cek Pajak Kendaraan

Setelah melakukan pengecekan menyeluruh dan melakukan test drive, tips selanjutnya sebelum menawar harga mobil bekas bisa melihat pajaknya. Cek pajak kendaraan dari mobil yang sedang Anda lihat.

Umumnya ada beberapa penjual yang menutupi informasi mengenai pajak kendaraan yang mati. Sebisa mungkin carilah kendaraan dengan pajak yang masih aktif.

Ilustrasi negosiasi mobil bekas. (Foto: Mobil88)

Jika memang tidak terlalu bermasalah dengan pajaknya, Carmudian bisa langsung melakukan proses tawar-menawar. Namun jika merasa pajaknya terlalu mahal dan mengganggu bujet pembelian, sebaiknya Carmudian tidak memberikan penawaran.

Negosiasi Santai

Tips menawar harga mobil bekas selanjutnya adalah melakukan negosiasi dengan santai. Jangan menampilkan mimik muka atau gerakan yang seolah-olah Anda benar-benar tertarik dengan mobil tersebut.

Usahakan Anda tetap terlihat santai pada saat melakukan negosiasi. Jika Anda terlihat sangat bernafsu, biasanya penjual akan memainkan psikologi dengan tidak mau menurunkan harga sedikitpun.

Tips ini biasanya digunakan oleh para pedagang mobil ketika hendak membeli mobil. 

Hargai Penjual

Lalu, berapa kisaran yang pantas ketika melakukan penawaran?  Sebaiknya Anda memberikan penawaran harga tidak terlalu jauh dari harga yang dikeluarkan oleh penjual. 

Misalnya mobil dijual dengan harga Rp100 juta, maka Anda bisa memulai penawaran di harga Rp90 juta. Sembari mengeluarkan penawaran harga, Carmudian juga bisa mengeluarkan data mengenai kondisi mobil yang sedang ditawar. 

Misalnya pajaknya mati, kaki-kaki ada bunyi, dan lain sebagainya. Sehingga uang Rp10 juta tersebut rencananya akan digunakan untuk menyempurnakan kekurangan dari mobil tersebut.

Tips menawar harga mobil bekas di pasar mobil. (Foto: Carmudi).

Jika memang kondisinya benar-benar parah, Carmudian bisa memberikan penawaran di kisaran Rp85 juta dari mobil yang dijual Rp100 juta. Angka tersebut menurut Carmudian dinilai pantas untuk melakukan perbaikan yang jumlahnya cukup banyak.

Dengan memberikan penawaran yang masih cukup masuk akal, penjual akan merasa dihargai. Sehingga ia akan dengan mudah menurunkan harga jual dari mobil yang ditawarkan kepada Carmudian. 

Tapi beda juga ceritanya kalau mobil dengan harga Rp100 juta ditawar Rp50 juta. Carmudian bukannya akan disambut tetapi malah bisa dicuekin oleh penjual, lho. 

>>>>> Cari mobil baru dan bekas terbaik dari Carmudi di sini!

Kenali Bujet Maksimal

Tips yang tak kalah penting saat mau menawar harga ketika membeli mobil bekas adalah mengetahui bujet. Terkadang banyak pembeli mobil yang memaksakan diri untuk menawar mobil yang tidak sesuai bujet.

Alhasil mereka memberikan penawaran dengan harga yang sangat rendah. Padahal mobil yang ia tawar kondisinya sangat baik, sehingga wajar punya harga lebih mahal dari harga pasaran.

Maka dari itu penting sekali mengetahui bujet maksimal yang Anda miliki untuk membeli mobil. Misalnya Anda memiliki bujet maksimal di Rp200 juta, maka dana maksimal yang bisa digunakan untuk membeli mobil berkisar di Rp180 juta.

Ilustrasi. (Foto LoveToKnow)

Sisa Rp20 juta tadi bisa berguna untuk melakukan perbaikan jika ditemui adanya kerusakan minor. Ketika membeli mobil bekas, sebaiknya siapkan dana cadangan untuk melakukan perbaikan minor.

Banyak Melihat Unit

Tips terakhir saat mau menawar mobil bekas adalah banyak-banyak melihat unit yang dijual. Seringkali banyak calon pembeli mobil yang malas untuk berkeliling mencari unit.

Terkadang mereka hanya melihat 1 sampai 3 mobil saja lalu memutuskan untuk membeli. Untuk membeli mobil bekas dengan harga masuk akal dan kondisi memuaskan dibutuhkan kesabaran.

Sebisa mungkin lihatlah 3 sampai 10 unit mobil yang ingin dibeli. Dari 10 unit yang sudah dilihat, Carmudian bisa memilah mana unit terbaik yang layak dibeli.

Cara ini wajib dilakukan bagi para pembeli mobil bekas supaya tidak mendapatkan unit yang kondisinya di luar ekspektasi. Dari unit yang sudah dilihat itu tentu harganya berbeda-beda, sehingga proses tawar menawar juga lebih bervariasi.

Pilihlah mobil dan kondisi dengan harga yang terbaik. Beberapa tips di atas bisa Carmudian gunakan ketika hendak menawar harga dari mobil bekas yang mau dibeli.

>>>>> Cari mobil baru dan bekas terbaik dari Carmudi di sini!

Penulis: Rizen Panji
Editor: Dimas